Του Γιώργου Παγουλάτου*
«Ποτέ μη βρεθείς σε μια θέση από την οποία
δεν θα μπορείς να προχωρήσεις χωρίς καταστροφικές επιπτώσεις και δεν θα
μπορείς να υποχωρήσεις χωρίς ταπεινωτική απώλεια κύρους»
H. MORGENTHAU
Κάθε διεθνής διαπραγμάτευση διεξάγεται σε δύο επίπεδα: εσωτερικό κι
εξωτερικό. Επιτυχής είναι μια διαπραγμάτευση όταν αξιοποιεί και τα δύο
επίπεδα για να διευρύνει τα εξωτερικά οφέλη. Επιτυχία είναι να φτιάχνεις
ισχυρό εσωτερικό μέτωπο για να υποστηρίξεις την εξωτερική
διαπραγμάτευση. Αποτυχία είναι το εσωτερικό μέτωπο να σε οδηγεί σε
εξωτερική αυτοπαγίδευση. Επιτυχία είναι να παίρνεις περισσότερα από όσα
είχες. Αποτυχία είναι να καταλήγεις σε χειρότερο σημείο από όπου
ξεκίνησες – ή στο ίδιο, έχοντας όμως χάσει στον δρόμο όλα σου τα εφόδια.